面对膳食营养补充剂（VDS）行业增速放缓与白牌产品冲击的双重压力，深耕该行业三十年的汤臣倍健通过持续的产品创新、渠道优化与品牌运营，展现出稳健的增长韧性。这家龙头企业，正以全年龄段产品矩阵策略，在激烈的市场竞争中开辟新增长路径。
在产品端，汤臣倍健以敏锐的市场洞察力加速迭代步伐。2024年，企业累计推出61款新品，较上年增长近50%，覆盖从基础营养素到功能性产品的全品类布局。针对兴趣电商平台低价白牌的冲击，企业推出高质价比的基础营养素系列，同时以自主专利技术构筑差异化壁垒。例如，“小蓝条”益生菌固体饮料升级版搭载专利菌株LPB27，“小蓝腰”益生菌金奢版则含独家菌株SlimU-2，两款产品凭借高活菌率与口感优势，在细分市场形成独特竞争力。此外，突破级产品54微克K2金标液体钙登顶天猫液体钙热销榜，Yep系列磁感小粉瓶2.0首创添加专利提取雨生红球藻虾青素，上市首周即问鼎胶原蛋白肽类目榜单。这些成果印证了企业供应链整合与科研投入的协同效应。
渠道布局方面，汤臣倍健积极拥抱线上化趋势，构建线上线下均衡发展的新零售生态。线下渠道深耕药店、商超、母婴店等终端网络，线上则通过多元化电商平台实现精准触达。2024年数据显示，其线下渠道收入达34.18亿元，线上渠道收入33.63亿元，双渠道占比趋近平衡。在主流电商平台，主品牌与健力多分别占据蛋白粉、氨糖品类榜单前列，显示出全渠道运营的成熟度。这种均衡布局不仅分散了渠道风险，更为企业捕捉消费趋势变化提供了实时数据支撑。
内部管理升级则为持续增长注入动能。汤臣倍健以ERP系统升级为契机，成立数字化委员会推动智能化转型。AI智能QA平台、数智化实验室及RFID技术应用，显著提升了供应链效率与质量控制水平。更值得关注的是，企业构建了覆盖全年龄段的产品矩阵，既瞄准银发经济潜力，又通过Yep系列等年轻化产品切入Z世代养生场景，避免了对单一市场的过度依赖。
当前，VDS行业正步入渗透率提升与消费代际更迭的关键周期。汤臣倍健凭借科研实力、渠道韧性及多品牌运营能力，在存量竞争中挖掘增量空间。当行业聚焦短期波动时，这家企业以“组合拳”策略展现出的长期主义价值，或许正预示着其增长潜力的新一轮释放。
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